每经评述员 陈梦妤

“这里离故宫博物院唯有900米。”僧衣换西装，迟重瑞一启齿，矜重的滋味扑面而来。

近日，在多个短视频平台，86版《西纪行》中唐僧的演出者迟重瑞站在马路中间，向不雅众先容死后的楼盘。不同于传统中介小哥心计倾盆的倾销话术，迟先生的证实纯粹自若，仿佛让东说念主重回“你挑着担，我牵着马”的经典场景。

“唐僧”卖房连忙激励平方关怀。从传播层面来看，这次事件印证了反差感营销的精确性。不外，与其他明星或IP东说念主物卖房不同，“唐僧”卖房具备的先天上风险些难以复制——自家物业、地处北京二环，这么的条目既独家又优胜。

不外，“唐僧”所售名堂并非新盘，而是一个拿地超20年的老名堂。该名堂于2020年翻新改革，仅有一栋楼。第三方中介平台信息浮现，其二手房挂牌单价在16万元/平方米至18万元/平方米之间，即便60平方米的小户型，购房门槛也高达千万元级别。

值得督察的是，这个名堂几年前就已启动销售，各公开平台也不乏相干推介信息，但营销成果远不足这次。行为非标家具，房地产名堂受腹地属性和相干策略范围，无法面向宇宙履行。而将楼盘与流量IP深度绑定，既能提高着名度，又能诱骗有用受众，简略是消化存量房源的有用阶梯。

这次“唐僧”卖房，也折射出地产圈营销参加新阶段。从企业里面渠说念来看，“唐僧”卖房践诺上是建造商在选拔营销“代言东说念主”时，从单纯考量着名度转向与客群共识度的复合考量。建造商借助本身资源和已有上风，减少对外部渠说念的依赖，不仅能从简巨额营销用度，还有可能借助流量鼓舞其他项计较销售。

从外部渠说念角度分析，跟着头部中介资源日益麇集，高额的渠说念用度让不少建造商回避而视。在此配景下，建造商更陶然寻找其他有用替代容貌，充分挖掘自死后劲，这亦然市集竞争下的势必选拔。

连年来，家眷企业自产自销样子颇为流行。像好利来的罗成、特步的丁嘉敏、洁丽雅的石展承等，皆通过短视频活跃在行家视线中，并借此将家眷商业越作念越大，已毕“自家商业顺遂吆喝”。这次“唐僧”卖房，旨在鼓舞家眷高端物业去化，与上述样子同理。

许多东说念主照旧尝到流量带来的甜头，改日公共简略还会看到更多经典IP东说念主物参与卖房。“唐僧”卖房的爆火，不仅是经典IP跨界营销的典型案例，更反馈出房地产行业在存量时间、流量焦急下的转换尝试。

然则，这种名东说念主效应能否信得过转动为践诺购买力，还有待市集检修。此外，流量反噬的情况是否会出现，相同难以瞻望。毕竟，在流量时间，机遇与风险并存。房地产行业要思“取到真经”，不成只是依赖流量带来的已而热度，还需转头家具践诺，提高工作质料，在适合策略趋势的基础上，探索出妥贴本身发展的可握续营销样子。

逐日经济新闻

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